Calculer un taux de marque
Mesurez la part de marge contenue dans votre prix de vente — ou faites le chemin inverse : quel prix pratiquer pour atteindre la marque que vous visez ?
- Taux de marque
- —
- Marge brute
- 0,00 €
- Taux de marge
- —
Les formules du taux de marque
Taux de marque = (PV HT − PA HT) ÷ PV HT × 100
PV HT nécessaire = PA HT ÷ (1 − marque ÷ 100)
La première formule mesure la marque d'un prix existant ; la seconde répond à « je veux X % de marque, à quel prix dois-je vendre ? ». Le sélecteur de la calculatrice bascule entre les deux sens.
Quel prix pour quelle marque ? Exemples
| Marque visée | PV HT nécessaire | Marge brute | Taux de marge équivalent |
|---|---|---|---|
| 20 % | 75,00 € | 15,00 € | 25,00 % |
| 30 % | 85,71 € | 25,71 € | 42,85 % |
| 40 % | 100,00 € | 40,00 € | 66,67 % |
| 50 % | 120,00 € | 60,00 € | 100,00 % |
On voit l'effet non linéaire : passer de 40 % à 50 % de marque exige d'augmenter le prix de 20 %, pas de 10.
Marque, marge : ne pas confondre
Même marge en euros, deux pourcentages : rapportée au prix d'achat c'est le taux de marge, rapportée au prix de vente c'est le taux de marque — toujours plus petit. Un fournisseur qui vous « laisse 30 points de marge » parle généralement de marque. Pour analyser une vente complète, la calculatrice de marge commerciale affiche les deux côte à côte.
Questions fréquentes
C'est quoi, le taux de marque ?
C'est la marge exprimée en pourcentage du prix de vente HT : taux de marque = (PV − PA) ÷ PV × 100. Un produit acheté 60 € et vendu 100 € a un taux de marque de 40 % : 40 % du prix payé par le client est de la marge.
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?
PV HT = PA HT ÷ (1 − taux de marque). Pour 40 % de marque sur un achat à 60 € : 60 ÷ 0,60 = 100 € HT. Attention à la division — multiplier par 1,40 donnerait 84 €, soit seulement 28,6 % de marque.
Pourquoi un taux de marque de 100 % est-il impossible ?
Une marque de 100 % signifierait que tout le prix de vente est de la marge, donc un coût d'achat de zéro. La formule PA ÷ (1 − marque) divise par zéro : mathématiquement, la marque d'un produit acheté ne peut qu'approcher 100 % sans l'atteindre.
Taux de marque et coefficient : quel lien ?
Le coefficient multiplicateur intègre la marque ET la TVA : coefficient = 1 ÷ (1 − marque) × (1 + TVA). Une marque de 50 % avec une TVA à 20 % donne un coefficient de 2,4 : un achat à 50 € se vend 120 € TTC.